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俄安防市场商机与风险并存
编辑:鸭脖体育官网登录电子科技有限公司    时间:2008-01-05

目前,俄罗斯主要城市和地区的安防设施普及率很低,只相当于3年前的中国各大城市状况。智能化楼宇概念刚刚兴起,许多应该安装安防设施的地方,目前还是一片空白。随着俄的经济发展以及反恐需求的日益增长,市场对安防设备的需求将会越来越大,而相对于这种需求,俄安防企业的自身承载能力则十分有限。


俄安防行业起始于1992年,用户主要来自金融系统,安防产品由欧美国家引进,国内无安防产品生产商,只有少部分工程商。1998年以后,用户群体从金融系统扩大到企事业单位特别是能源生产系统。这期间出现了许多分销商和工程商,但生产商相对要少得多。


通过激烈的市场竞争,目前俄安防行业最大的企业还是产品分销商,几家大的分销商垄断着40%以上的安防产品市场,并且这些分销商都具备经营品种多,货物充足,供货及时等优势。不过安防产品生产商却一直没能摆脱其劣势地位,主要是因为俄安防生产商中的大部分企业都是近几年才发展起来的,在技术研发等领域无明显优势,使得他们的生产能力非常有限,大部分产品都主要依赖海外进口。大部分俄企业只是从事简单的改进,对目前市场需求的数字化、IP化系统的自主研发进行得很少。


俄安防市场总的特点为:几大分销商垄断着俄安防产品的销售市场,本国安防企业的生产能力有限,主要是来自欧美企业的安防产品。俄罗斯安防市场的年增长率为20%—25%之间。


这恰恰给来自中国的安防产品生产商提供了一个良好的契机,因为目前中国安防产品的技术水平非常适合俄安防市场的需求,价格上又具有欧美国家的安防产品所无法比拟的优势,正是中国安防企业进军俄安防市场的最佳时期。然而,为什么很少有中国的安防企业来开发俄安防市场呢?进军一个陌生的未知领域往往意味着商机与风险并存,俄罗斯安防市场对于中国安防企业来说也不例外,它意味着高回报与高风险的双重因素。


俄安防行业到如今只有十几年的历史,目前还处在探索发展初期,因此存在着不成熟之处,比如,在俄罗斯政府的宏观调控和政策法规上还有一些漏洞,海关、税务等政府机构对商业企业运营的监管执行过程不太规范;安防市场运作方式也不十分完善,商业犯罪现象仍然存在。因此,中国安防企业只有尽可能地规避这些风险,才能化险为夷,获得最大的经济利益。


如何规避风险进入俄安防市场


根据俄的现状及其安防市场的运营特点,中国安防企业欲开发俄市场需要做以下几件基本事情:


1、了解俄安防市场的需求情况,包括安防产品的准入制度,相应的政策法规、产品应用环境以及市场运作模式等,进而对现有安防产品改型以适应俄方市场。


2、与俄方的几大分销商建立联系,争取中国安防企业的产品得到认可被纳入其分销渠道。


3、与俄行业主管部门及相关机构建立良好的关系以保证安防产品出口过程中的相关渠道安全畅通。


4、在俄建立产品售后服务体系。


如果由中国安防企业独立去运作这些工作,需要很大的资金投入,即使以上工作都顺利完成了 ,由于单个中国安防企业所生产的安防产品种类有限,不能充分利用自己所建立的销售渠道,因此它所得到的回报与之投入相比还是很低的,最终只能得到事倍功半的效果。


另外,单个中国安防企业也无力有效化解来自俄海关、市场管理等部门的非正常干扰以及国内同行的跟风行为所造成的影响,最终将会导致企业尤其是先行开拓市场的领军企业不能获得预期的收益甚至出现亏损的结局。


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